Торговля между Китаем и Африкой стремительно растет. Как производственные и торговые предприятия мы не можем игнорировать африканский рынок. 21 мая,Здоровьесмайл Медицинскийпровел тренинг по развитию африканских стран.
Во-первых, спрос на эту продукцию превышает предложение в Африке.
В Африке проживает почти 1,4 миллиарда человек, огромный потребительский рынок, но материальная бедность. Крупногабаритная сталь и алюминий, машины и оборудование, зерно, электромобили; Большим спросом пользуются мобильные телефоны, произведенные в Шэньчжэне, изделия ручной работы, изготовленные в Иу, а также предметы первой необходимости, такие как детские подгузники, предметы первой необходимости, особенно пластиковые изделия, подарки, украшения, освещение и т. д.
Парики, средства по уходу за волосами
В Африке волосы имеют большое значение. Настоящие волосы африканской женщины имеют длину всего один или два сантиметра, это маленькие, лохматые волосы, и почти все встречающиеся стили — это парики. Большая часть средств по уходу за волосами импортируется из США и Китая, а большинство африканских париков производится в Китае.
Ткань, аксессуары, одежда
Хлопок является важной товарной культурой в Африке, посевные площади очень широки, но производственная цепочка не идеальна. Им не хватает перерабатывающих мощностей, и они могут полагаться только на импортные ткани, ткани и даже готовую одежду.
Упаковочный материал
Особенно этикетки для минеральной воды и этикетки для бутылок с напитками. Из-за климата и нехватки водных ресурсов минеральная вода и напитки пользуются популярностью, поэтому такие этикетки, как термоусадочная этикетка из ПВХ, часто возвращают заказы в ежеквартальных или полугодовых количествах.
Во-вторых, характеристики африканских клиентов.
Стиль работы «стабильный»
Вот как африканцы не торопятся. Особенно это отражается на переговорах по строительной технике и оборудованию, и нам следует быть терпеливыми по отношению к африканским клиентам и активно сотрудничать с клиентами для детального общения.
Любим называть друг друга братьями
Их самая распространенная фраза — «Эй, братан». Если вы используете эту крылатую фразу для общения с клиентами-мужчинами, вы можете мгновенно сократить дистанцию. Кроме того, значительная помощь нашей страны Африке усилила благоприятное впечатление Африки о китайском народе.
Очень чувствителен к цене
Африканские клиенты очень чувствительны к ценам, основная причина – экономические проблемы Африки. Африканские покупатели предпочитают экономичную продукцию, иногда в погоне за низкими ценами в ущерб качеству продукции. Общаясь с африканскими покупателями, не говорите, насколько хорошее качество товара, а в процессе встречного предложения объясняйте факторы, влияющие на себестоимость, такие как дорогая рабочая сила, сложная технология и трудоемкость изготовления.
Теплый юмор
С ними всегда можно пообщаться, проявить инициативу поприветствовать их и поделиться чем-то интересным.
Более склонен к телефонным звонкам
В Африке, особенно в Нигерии, где не хватает электроэнергии, африканские клиенты обычно предпочитают сообщать о проблемах по телефону, поэтому делайте заметки при общении и подтверждайте детали в письменном виде.
В-третьих, развитие клиентов
Посещайте африканские выставки в поисках клиентов
Хотя часть денег и сжигается, но единая ставка высока; Лучше приехать как можно скорее после представления, иначе клиенты могут о вас забыть. Конечно, если средств недостаточно, вы можете остановиться на втором лучшем варианте в сочетании с собственной справкой о ситуации.
Создать офис
Если вы сосредоточены на африканском рынке и у вас много денег, рекомендуется открыть местный офис и найти местных друзей, способных сотрудничать, что, вероятно, станет способом расширить бизнес.
Используйте веб-сайт «Желтые страницы» для поиска клиентов.
Хотя сеть в Африке не развита, но есть некоторые из наиболее известных веб-сайтов, таких как: http://www.ezsearch.co.za/index.php, веб-сайт с желтыми страницами в Южной Африке, прибыло много фирм. в Южной Африке, имеет веб-сайт компании, можно через веб-сайт найти электронную почту.
Используйте бизнес-каталоги для поиска клиентов
По всему миру существует ряд компаний и веб-сайтов, предоставляющих каталоги для покупателей, например www.Kompass.com, www.tgrnet.com и так далее.
Используйте внешние торговые соцсети для поиска клиентов
Например, WhatsApp и Facebook — наиболее используемые платформы в Африке.
Работа с африканскими торговыми компаниями
Многие африканские торговые компании имеют офисы в Гуанчжоу и Шэньчжэне и располагают большим количеством клиентских ресурсов. И есть много африканских клиентов, которые доверяют этим африканским торговым компаниям. Вы можете заняться мобилизацией ресурсов, посмотреть, есть ли у вас контакты с этими африканскими торговыми компаниями, попробовать.
В-четвертых, на что следует обратить внимание при экспорте в Африку?
Мошенничество во внешней торговле
В африканском регионе высок уровень мошенничества. При контакте с новыми клиентами необходимо тщательно выбирать торговых партнеров и проводить дополнительную проверку или проверку информации о клиентах. Многие преступники в Африке будут использовать название официальной компании или поддельные личности для переговоров с иностранными торговцами. Особенно если другая сторона собирается подписать относительно крупный заказ, а предложение другой стороны очень откровенно, вы должны следить за внешней торговлей, чтобы не попасть в ловушку мошенничества.
Курсовой риск
Общее обесценивание является серьезным, особенно в Нигерии, Зимбабве и других странах. Поскольку валютные резервы африканских стран ниже среднего уровня развивающихся рынков, некоторые международные события или политические волнения могут легко вызвать резкое обесценивание валюты.
Платежный риск
Из-за войны, валютного контроля, банковских кредитов и других проблем в некоторых странах Африки и Южной Азии бывают случаи освобождения банков без оплаты, поэтому безопасность оплаты аккредитива является плохой. В африканских странах в большинстве стран существует валютный контроль, и многим клиентам даже приходится покупать доллары по высоким ценам на черном рынке, что является плохой безопасностью. Поэтому желательно восстановить остаток перед родами. Для первого сотрудничества лучше всего иметь полное представление о покупателе, поскольку в некоторых странах бывают случаи таможенного выпуска без документов и отказа клиентов платить. Если необходимо оформить аккредитив, лучше всего добавить подтверждение аккредитива, а подтверждающий банк должен, насколько это возможно, выбирать международные банки, такие как Standard Chartered и HSBC.
Время публикации: 23 мая 2024 г.